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一企业老总不相信络

发布时间:2019-11-28 23:26:45

  据统计,目前有百分之80% 企业都有自己的企业站,越来越多的中小企业都有做好络营销想法,但是往往都没有收到好的效果,企业络营销效果如何领导很关键做了这么长时间络营销,接触到了众多企业老板,有的后来成为了我的客户,有的与我们擦肩而过。回过头大概统计一下,从中我发现个普遍性的规律,即企业络营销能否取得好的效果,其中致命一点,跟老板意识关系巨大。作为企业老板,都有那些意识会阻碍企业络渠道获得好的效益呢?近一年,我试着归纳起来,有如下几点:

  一、企业老总不相信络

  目前,很一些企业老总总是不相信络,有这种想法的老板普遍是60后、70后,大多企业老总跟络比较绝缘,他们通常从事自己的行业多年,认为自己扎根很深,幻想依靠原有的客户、关系就足够了自己消化了。这种企业老板通常已经年过中旬,也没什么野心想再图些什么,只想稳于现状而已。针对这类老板,我想说,络已经是大势所趋,不触的企业以后将会越来越艰难,因为你不能保证你的客户也不上,所以你的客户将不断流失,然后再过几年,大浪淘沙,基本你就被PASS掉了。

  二、企业老总总认为自己是对的

  这类企业通常向他的络公司提出诸多要求,并且非要按自己的意思来不可,没得商量,如果你觉得他的要求不符合套路,客户就会认为你想偷懒,你是错的,并且完全不听你解释。可能一些络营销公司就会迫于客户的淫威,进行妥协,按照客户错误的认识进行操作,虽然表面上客户争了这口气,但这直接导致了其络营销活动的一败涂地。所以客直达络营销在为客户提供服务时,永远都是坚持自己的原则,按照自己的既定标准进行,那怕是被客户误解,甚至得罪客户,我们也要以我们认为正确的做法操作,让客户络营销效果最大化发挥,我相信最终客户会恍然大悟的。

  三、企业老总认为大品牌就是好的

  我这到不是说大品牌就是不好,不要误解我的意思,像百度、阿里巴巴、中企动力等公司能做到现在,都是说明其存在有一定的合理性。但我要说的是,并不是这些公司一定必然适合所有企业,例如某搜索引擎,近年来竞价广告的价格上涨近十倍,但企业的效益却没有获得相应的增长,导致企业投资回报率越来越低,虽然该品牌是大品牌,用户数众多,但企业也不能因为这个就盲目投入。任何一个大平台下,都肯定有的商户赚到了钱,有的商户没赚到钱,如百度、阿里巴巴、淘宝无一例外,有赚有赔,也就是说决定企业络推广效果的因素平台是一方面,还有一方面是要看服务商给不给你用心做,不给你用心做,什么平台都没用。

  四、企业老总总想找更便宜的服务商

  人有这种心态,说真的我很理解。我们买两个同样商品的时候,当然要比那个便宜,再买那个。但络营销的不同之处在于,络营销它并不是一种普通的商品。因为络营销它是一种投资,投资要看的是投资回报率。比如说,营口电视台与CCTV的广告价格相比,单价肯定营口电视台的便宜,CCTV,Toronto Escorts虽然贵,但它覆盖面广,传播效果更好,影响力更大。所以络营销也是一样,纠结于单价没有意义,要看投资回报率,即花同样的钱,谁带来的效益最好。相比之家,花同样的价格,目前客直达络营销的投资回报率,肯定是最高的。

  五、企业老板想把每个技术环节都搞明白

  这类老板通常都很聪明,但聪明过度了,那是什么?我就不说了。这种老板往往太过注重具体技术,而忘了络营销是一套系统性的活动。他会在某一个技术问题上跟你死磕到低。作为企业来讲,既然选择了一家络营销公司,那么你要做的就是充分授权和信任,企业只需要看结果就可以了,至于过程怎么实现的,并不需要关心到每个环节。要知道每个人的精力都是有限的,你在这个地方投入得多一些,必然会在另一方面投入得少一些,没有人是超人。这样的老板到最后只能是聪明反被聪明误。

  六、企业老总找络公司不如自己干靠谱

  这部分老板总认为外包给别人弄,不如自己弄得靠谱。我想说,首先如果专门雇一个络营销人员,需要月月开支吧,最最便宜一年成本也要4万每人,而这个价位的络营销人员水平能高到那去呢?社会的发展,分工越来越精细化这是趋势,自给自足的封闭体系在100多年前早就被证明了行不通,不要幻想自己什么事情都能做,可以一打尽。其次,络营销也是一个系统工作,里面还有各个分工,络营销公司内部的分工又更加精细,其由于天天与络打交道,专业性肯定要更高,可能企业自己花一天时间才能搞定的东西,由专门的络营销公司来做,只需要10分钟即可搞定。我想企业如果有这个精力,不如投放到主要经营的项目上来,这样所获得的效益肯定更高,何乐而不为呢?

  七、企业老总纠结于个别词具体排名

  这部分主要说的是做搜索引擎优化(SEO)那部分的企业,以前我写过一篇《董敬一:Toronto Escorts》,其核心思想就是,企业络营销,不要纠结个别关键词在百度的排名,因为一个两个关键词排名的好坏,对企业络营销活动的全局来说,影响不大。通常来讲,一个站访问量的主体部分,是由数量众多的长尾关键词构成的,大量的长尾关键词约能占整个从搜索引擎来访的人数7成以上,是绝对的主体。大多数情况,我们认为客户会搜索的内容,客户并不是按照我们认为的来搜索的。比如说,我们认为客户会搜索大连机床但更多的客户可能搜索了大连空格机床、大连机床厂、大连机床销售公司、大连车床或机床的具体型号。很明显搜索这些内容的客户也是我们的目标客户,并且这些搜索者的总和占了绝大多数,所以如果企业仅把目光局限在大连机床一个词上,从全局上来看效果肯定不会太好。

  八、企业老总为难你的络公司

  络营销产品是看不见摸不着的。络营销公司做了一万元还是八千元的工作,企业通常是无法准确分辨的。任何人都是一样,都喜欢别人对自己的友好,络营销公司也是一样。络营销公司可能会对对自己友好的企业做更多的一些工作,而这些更多的工作是发自内心执行的,这更有利于络营销公司主观能动性的发挥,企业也通常会获得更好的效果。

  九、企业老总认为花点钱就能垄断互联

  这种企业通常认为,我花钱了,那么满互联上肯定就都是我了,或者是我花钱了就得排在谁的前面,就得排在第一位或就得排在第一页。认为花点钱就可以让搜索引擎怎么搜自己都能展示出来,实际上这是非常不现实的,任何企业也无法做到花点钱就能垄断互联,因为企业做络营销的门槛很低,几千元就可以进行一下络推广,这个门槛对任何企业都不是问题,所以你花钱的同时你的竞争对手也在这样做。所以现实的做法是,找对一家络营销公司,例如客直达它能让你花的推广费用,比你的竞争对手在业消费同样的推广费用的情况下,带来的效果高更多,这才是最重要的。

  十、企业老总委托给错误的亾

  老板通常是日里万机,很可能委托其助手处理络营销相关工作。由于老板对络营销的理解、具体手段可能会有错误认识,而这种错误认识往往会被其委托的人利用。毕竟底下的人很少愿意冒着惹老板不开心的风险,去跟老板理论这个问题。如果被委托的人按照老板的错误认识来操作络营销,或是以这种错误的认识来要求络营销公司操作,那么这个效果很可能是老板暂时舒服了,而络营销没搞好。

  据调查,有很多中小型企业老板通过络结合自身资源发家致富,比比皆是,我遇到很多这样真是真实案例,有一个厨师本来是打工,自己通过络创业,做起了技术培训和技术加盟,做了几年就发家致富了.昨天遇到一个老板,他中专毕业,不懂技术。靠的就是眼光、胆量、充分信任、听取意见及尊重伙伴,三年时间依靠络白手起家,三十出头已坐拥数百万身家,典型的一个草根创业者,通过互联实现了从无到有。目前他已经在新的起点,正谋求从小到大,我相信他还能走得更远。希望本文对想于利用互联有一番作为的中小企业老板,能够起到抛砖引玉的作用。

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